週刊：Web担当者フォーラム通信

インプレスビジネスメディアが提供する情報コミュニティサイト「Web 担当者 Forum」に掲載された情報を毎週一度、まとめてご紹介するこのコーナー、今回は解説記事 23 本とニュース記事 16 本です。

■［今回の要チェック］
ネットショップ100万円達成事例とアクセス解析ツール20種一気比較

●株式会社weさんのネットショップの月商100万円達成事例の記事が、今回は最も注目を集めました。

「犬と暮らす人のインテリアショップ」のweさんが、まったく知識のないところからネットショップを立ち上げ、第一のステップである月商100万円にまでどうやってたどりついたのか、その手法や考え方をインタビューしています。

非常に読み応えのある記事ですが、プレスリリースや、お客様に喜んでもらうための「仕組み作り」のポイント、メールとリアルの活動を取り入れた温かみのあるフォローなど、参考になる情報が満載です。

→ http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2008/10/09/3881 （今回記事）
→ http://web-tan.forum.impressrd.jp/l/1016 （連載扉ページ）

●「アクセス解析ツール＆サービス20種類徹底比較一覧表」は、以前にWeb担で掲載したアクセス解析ツール比較表の2008年バージョンアップ版です。

前回はサイドバーをぶち破るレイアウトで話題を呼びましたが、さすがに数が多くなりすぎたので、今回は表のPDFをダウンロードする形になっています。

サイトのアクセス解析をするツール、広告の効果測定をするツールなど、さまざまな選択肢のあるツールの機能を比較して、目的に合ったものを選ぶ助けになるはずです。

必要な部分を社内の企画書に使うのもいいかもしれませんね。

→ http://web-tan.forum.impressrd.jp/overture/2008/10/06/4123

■［お知らせ］
“CMS導入を成功させるためのコツ”セミナー10月24日開催

今日は、CMS（コンテンツ管理システム）関連のセミナーのお知らせを。

CMS「NOREN 5」を提供するアシストは、「失敗と成功の分かれ道はどこに？ニーズに合ったCMS導入のコツ」と題したセミナーを開催します。日時は10月24日、場所は千代田区九段北のアシスト市ヶ谷セミナールームで、参加は無料です。

セミナーでは、大阪ガスさんがコーポレートサイトにCMSを導入した際の事例が紹介されるとのこと。CMSの導入の目的設定から、導入CMSの選定、さまざまなステークホルダーの巻き込みなどを、大阪ガスのWeb担当者さんがどのようにしたのか、興味のある方はチェックしてみてください。

・失敗と成功の分かれ道はどこに？ニーズに合ったCMS導入のコツセミナー
　→ https://www.ashisuto.jp/seminar/?id=3009
　日時：2008年10月24日（金）15:00～17:45
　場所：アシスト市ヶ谷セミナールーム
　参加費：無料

■［コラム］
予算と権限を得るために自社ブランドのPPCで実績を出す

「良い集客プランを企画しても、なかなか上司が理解してくれない」そんな悩みを抱えるWeb担当者は多いのではないでしょうか。

何か新しいことをやるには、上司に納得してもらって予算を獲得する必要があります。そういった場合に有効な裏技を、とあるWeb担当者さんから教えてもらったので、紹介します。

まず、短期的な目標を、「自分が成果を出せることを上司に認めてもらい、任せてもらえる範囲を広げる」ことに設定します。つまり、最終的にはWebサイトのパフォーマンスをしっかりと向上させる必要があるのですが、まずは「こいつの提案はOKしても大丈夫」と上司に理解してもらうことをターゲットにするのです。

そして、「自社の社名やブランド名でキーワード広告を出稿する」のです。ブランド名で検索する人は、すでに自社のことを認知してくれているため、コンバージョンに結びつきやすいものです。通常ならば、さまざまなキーワードを試して試行錯誤しながら有効なキーワードを探していくところですが、まずは少額でもいいので、ブランド名でのキーワード広告を使うのです。

すると、使った広告費に対して十分な数の人がサイトを訪問し、コンバージョンしてくれる可能性が高くなります。

本来ならば、検索結果の1番に自社サイトが来ていればキーワード広告がなくてもそのままサイトに来てくれる可能性が高いのですが、あえてキーワード広告を使うことで、「費用対効果を数値で表せる結果」を出しやすくなるのです。その結果を上司に報告すれば、「こいつの提案で集客がうまくいった」という評価を得られ、その後の予算獲得が楽になるというわけです。

しっかりと予算を獲得してSEOも施せば、ブランド名での出稿は減らすか無くすほうがいい場合も多いでしょう。しかし、それまでは、数値で費用対効果を示せる施策として自社ブランド名でのキーワード広告出稿し、上司に認めてもらって任せてもらう範囲を増やすための作戦とするのは、1つの方法として有効なようです。

上司に理解してもらい、予算を増やすためには、まずは小さな成功をすること。それを積み重ねていくことで、自由度が増していくんですね。

Web担当者Forum編集長安田英久

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