＜フリーランスの成長＞効率的な案件選びで10年後の成功につなげる方法

案件選びのポイントに、自分なりの優先順位を定めよう

　案件選びの際に重要視するポイントについて、自分なりに優劣をつけて具体的に決めておきましょう。例えば、以下のポイントで考えるとどのような優先順位になるでしょうか？

　報酬がいいこと、興味のある技術分野が扱えること、開発場所が家から近いこと、プライベートの時間が確保できること、成長機会があること、自由度が高く融通がきくこと、提案や発言チャンスが多いこと、参画決定までの進捗が早く進むこと。

　判断するポイントは、技術や業務内容に関わることだけでなく、ライフスタイルに関わることまで複数の視点があります。ワークスタイル・ライフスタイルともに自分でデザインできることがフリーランスの特徴。選択肢が多いがゆえに判断に迷いますが、自分にとっての優先順位を事前に決めておくことで、必要な要件が明確になり、案件探しの無駄を削減することができます。

まずは優先順位を決めると、案件が選びやすくなります　※

自分の強み弱みを理解し、目指す方向性を定めよう

　多くのフリーランスは、自分の強み弱みについては十分理解しています。それは、フリーランスを始めるときに整理し、また、営業活動で何度もクライアントに説明するシーンが発生するためでしょう。では、目指す方向性はどうでしょうか。

　理想像を持つことで、自分にはどの部分が足りていないのか、高めるべきスキルは何かが浮き彫りになります。得意分野を生かしながら、自分に必要な成長分野を経験できそうな案件を選ぶことで、成長スピードを飛躍的にアップすることができるしょう。

案件探しのタイミングでキャリアデザインの見直しを

　上記で紹介した、案件選びのポイントや成長分野は、経験・スキルアップ、ライフスタイルの変化、体調の変化など、さまざまな環境の変化に応じて常に変化していきます。一度の決定に固執せずに、案件探しをするタイミングごとにその都度、自分自身を見つめ直すことが大切です。

　会社員だとこのような機会はなかなか取れません。フリーランス案件の契約期間は短くて1カ月のものもありますし、平均的には3カ月ごとに契約更新のタイミングがあります。案件の切れ目という比較的短いスパンで振り返ることができるので、キャリアデザインがしやすいという点は、フリーランスの環境的メリットの1つだと思います。

定期的にキャリアを見直すことが重要です。　※

複数社オファーが重なったときにどの選択をするかは事前に考えておく

　オファーをもらってから返答するまでの期間は長くても3営業日以内が適切です。並行営業を行う際には、複数社からオファーをもらうケースを想定し、どの条件であればどの企業のオファーを請けよう、という結論は早めに考えておきましょう。

　また、商談の返答が出そろってない場合、他社の返答が来るまで保留にさせてもらえるように交渉するためにも、並行営業を行っている旨を事前にクライアントに伝えておくほうがよいでしょう。

並行営業を行うことで、効率的な営業活動ができます

断らざるをえないオファーを次につなげる

　最近では、長期開発案件でのニーズが増えています。そのため、残念ながら断ることになってしまったオファーでも、次の営業機会では再度、検討案件に上がる可能性があります。以前オファーをもらったという事実がアドバンテージになり、スムーズな案件受注につながるケースもあるので、たとえ断る場合にも丁寧にコミュニケーションをとることを心がけましょう。

知人からの紹介案件にこそ事前のすり合わせが大切

　知人や友人に案件を紹介してもらうときにこそ、自分にとって重要な条件を決めておき、事前に伝えておくことは大切です。なぜなら、自分で探す場合やエージェントを利用して探す場合に比べミスマッチが起こりやすいからです。多少のミスマッチであれば、友人のよしみで請けたくなるものですが、それによりいつの間にか自分の意図する方向と違うキャリアを歩んでしまうこともあります。